没想到王悦好像看透了他的想法，主动提出：“明天我事先约了一个重要客户，时间上有冲突，最多我把客户接来，只能麻烦您亲自接待了，不过由您接待，比我更合适。”

东郭心中一阵狂喜，有老天相助的感觉，不过面上还要训斥几句：“你什么事比这个事还重要啊？……不过守信是对的……你把客户接过来就行了，剩下的事就交给我了。”

东郭心里已经在勾画之后的流程：明天先和客户以加价1％谈下，再见到王悦，就责怪她简直就一废柴，没有维护好客户，客户一见他面，就告她的状，说了她一大堆坏话，印象极差之类……说的时候，一定要当众说，声音要高，最好把王悦当场气哭，过几天主动辞职。

王悦去联系客户了，东郭则赶紧去向大老板表功。

大老板听后大喜，但顾及身份，只是轻轻地拍了拍东郭的肩。

其实，客户并没有主动提出来企业考察，是王悦邀请客户来的，这是王悦的一个小小设计（Plan）。

第二天，王悦把客户接了过来，在路上，王悦只淡淡地和客户提了一句：“有个事还要请您帮个忙，我刚到这家公司不久，平时很少接触大老板，这次您有机会见到我们大老板，还请您为我美言几句，让他知道我们的合作也来之不易。”客户哈哈一笑，一口答应。

东郭见了客户之后，就像苍蝇见了血，整个上午围着客户前后左右嗡嗡盘旋，让客户很烦，很不习惯，恨不得拿瓶杀虫剂把东郭喷了，幸好大老板表现得比较专业谦逊，让客户比较满意。

到了吃中饭时间，客户没看见王悦，就问大老板：“王悦怎么没一起来吃饭？”大老板有些莫名其妙，也搞不清楚王悦到底是谁。东郭赶紧推说王悦出去办急事了。

客户叹息，表现出遗憾，大老板感到奇怪，就问：“是怎么回事？”

客户于是就把王悦如何主动和自己结识，一波三折的谈判过程讲给大老板听。

大老板一开始听得糊里糊涂，慢慢就有些明白了，特别是当听到客户介绍已认同加价1％，却突然又要涨价5％时，不觉朝东郭狠狠地瞪了一眼，东郭顿时瘫倒……

大老板毕竟是个聪明人，通过这件事，他对东郭的为人处世产生了质疑。

一番调查下来，东郭被清除了。拨云见日，销售部开始呈现出健康向上的氛围，在大家的努力下，当年的业绩翻了一倍。

被调查期间，东郭一直认为此次失手是天意，并不是自己能力不行、准备不充分，更压根儿没想到这是王悦的杰作，因而也没有利用职务的便利打击、报复王悦。

王悦也一直没有公开真相，很乐意继续默默地做一个普通的小白领。

Ｐar剥笋壳

王悦为企业除害，清除了东郭，也没有伤及自己。如此圆满结局，她是如何做到的？

让我们通过下面的剥笋壳，来找出其中的道（规律）。

剥笋壳1：我们期望的美满结局是什么？

回答1：王悦为企业除害，清除了东郭，也没有伤及自己。

剥笋壳2：为什么王悦清除了东郭，而东郭没有报复王悦？

回答2：因为王悦让东郭亲见（Personal）：危及你的行为与我无关。王悦正是因为做到了这点，才做到了既能除害，又能保护自己。其实，早在王悦之前的几千年人类发展史上，就已有很多人像王悦一样在运用这点了，甚至起了个比较雷人的计策名称：借刀杀人。

剥笋壳3：为什么王悦实施的“借刀杀人”计策如此顺利，没有伤及自己呢？

回答3：因为王悦在实施过程中，紧紧把握了“借刀杀人”计策的2条设计（Plan）准则：

设计（Plan）准则1：敌已明，友未定，引友杀敌。

这个准则强调：借助人际关系里的第三方力量，达到杀敌的目的。

王悦案例里，东郭是“敌”，客户目前还算不上是“友”，但至少也不是“敌”，可以称做“未定”，因此通过客户来达到清除东郭的目的，符合“引友杀敌”的原则。

设计（Plan）准则2：不自出力，以“损”推演（损下益上）。

这个准则强调：非人际关系情况时，你的“友”就是：“敌”本身的弱点。

王悦案例里：王悦充分利用了东郭极度贪婪的人性弱点，成功地清除了他。在不熟悉客户，不了解业务往来的情况下，东郭急于贸然下手抢功，最后导致自己原形毕露，被扫地出门，本质原因就在于东郭多年养成的贪婪本性。

剥笋壳4：“借刀杀人”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

回答4：就算找到了敌的弱点（“友”），却也不是一下子都能杀死“敌”的。

如果遇到这情况，千万不要着急，怀疑自己，只要不损伤自己实力，尽管引“友”慢慢消减“敌”实力，最终“敌”一定不支。这个就是巩固（Plus）的功效。

Ｐart three 回味豆

在品尝回味上面精彩的案例之后，我们来梳理一下思路，解析出“借刀杀人”这条计策的“P4”：

⊙知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为进行自我保护。

⊙亲见（Personal）：发生与我无关的危害行为。

⊙设计（Plan）：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”推演（损下益上）。

⊙巩固（Plus）：在无损自己实力的前提下，不断“引友杀敌”，直至“杀敌”成功。

“借刀杀人”计策运用时，要注意两点：

先，借的“刀”，不必强求一刀就置人于死地，只要有杀伤力就行，哪怕钝刀割肉，多少也一定能对目标对象有所削弱。

其次，一定要让目标对象觉得这把“刀”与你无关，为此不报复削弱你。

“借刀杀人”计策里最好的“刀”，就是目标对象本身的人性弱点。

因此，善用人性的弱点，是“借刀杀人”计策的最高境界。