批文到手了，冠名广告赞助商签了，团队洗脑了，选秀的大环境也风生水起了，那还有什么可说的？赶紧行动吧！关于滨城卫视《中国歌王》选秀的这档子事情，还真是有点令马海源纠结。过去数年来，只有一年的“选战”是滨城卫视战胜了南城卫视。成败的经验也很简单和明确，但绝不是一个此消彼长的过程。在选秀体制上，南城卫视一直是全台体制，而滨城卫视只有胜出的那一年是搞全台体制。因为作为滨城电视台的高层，在马海源看来，选秀这样的节目应该是一个频道的事情。将全台资源押上去做一场选秀，有失公允，对其他节目和频道是不公平的。从两台的“选战”结果来看，只有滨城卫视搞全台体制那一年把南城卫视击溃了，其他年份滨城卫视均是惨败。马海源基于今年自己是主动要求留任的，所以对这场选秀不敢马虎对待，决定掀起全台体制搞选秀，给领导看看再说。

既然马海源决定亲自调控指挥今年的选秀节目，于是，他指示王丽芳联络媒体，准备开始启动前的新一轮话题炒作。按照选秀的进程，在《中国歌王》拿到牌照后，媒体所关注的话题应该是冠名赞助商这一档子事情。那就从这里开始吧，马海源告诉王丽芳，在新闻通稿中要将赞助额度放大一些，让媒体“挑”起一些是是非非来。在滨城卫视《中国歌王》正式启动前一周，根据领导的指示精神，王丽芳对外放出了用来炒作的新闻话题，全国约30家媒体报道了一条大同小异的消息：

滨城卫视《中国歌王》得到学习乐亿元赞助

今年的中国选秀还没有正式开始，就已经进入了激烈的广告资源争夺战，程度相当惨烈。据悉，南城卫视的《星光灿烂》是首个获得海选“通行证”的，比较下来，《中国歌王》的“通行证”则晚了一个月才火急火燎地启动申请。不过，两大卫视之间的较量已经开始，据滨城卫视内部要求不透露姓名的人士表示：“学习乐大手笔以1亿元巨额广告费赞助《中国歌王》，并冠名。”滨城卫视《中国歌王》的这个消息传出时，南城卫视《星光灿烂》尚未有这方面的确凿消息传出。但就在昨天，学习乐公关部又传出了消息，准备以特别赞助的模式，再把一条15秒价值2000多万元的广告投给《星光灿烂》。累计1亿2000万元出击中国最牛的两大选秀活动，学习乐公关部告知媒体：“学习乐永远属于年轻人，我们只赞助属于年轻人的选秀活动。”

此时，公众才发现，“豪牛”作为《中国歌王》三年以来的坚定赞助商，终于在此刻告一段落了。不管怎么样，“豪牛”再也不能用“羊毛出在羊身上”的广告费来忽悠老百姓了。自伟大的2008年奥运会结束后，举国一片歌舞升平、世无妖孽的现象终于偃旗息鼓。是年9月中旬，媒体首度爆出安徽某地有“大头娃娃”，是因为他们喝的牛奶中含有一种叫“三聚氰胺”的添加剂造成的。一时间，人人自危，“三鹿”奶粉就此轰然坍塌，中国广告界就此丧失了一个巨大的客户。基于电视台已经是广告中插播节目，脑体倒挂，人们也终于就此明白了过来，原来我们这些可怜的孩子喝的牛奶都是三聚氰胺中添加牛奶来的。说老实话吧，此刻的中国媒体尤其矛盾，大力报道中国牛奶业的这种丑闻，无疑是加速自身的灭亡。

这是为何？各台广告部都很清楚，因为在数年以来的广告收入构成中，牛奶业的广告费用占整个产业总量的三成以上。而最大的“内幕”在事实上也很清楚，几乎没有牛奶企业能逃脱三聚氰胺事件的影响。尤其是“三鹿”坍塌后，“豪牛”成为众矢之的。针对这种现象，滨城电视台副台长兼广告中心主任刘勇赶紧向马海源要底线意义上的政策，而分管新闻的副台长程子元也同时来到，三人在马海源的办公室里展开了一场所谓的“密谋”——如何处理“豪牛”一事。关于“豪牛”这家企业，过去几年他们能够鼎力相助《中国歌王》，是因为有跟马海源以及滨城电视台的一段渊源。三年前，“豪牛”在滨城市场出现了带苍蝇的牛奶，滨城电视台正准备第二天披露之时，“豪牛”所在地的广电局长给马海源电话，希望网开一面。那时在马海源看来，这个事情确实属于个案，于是压住了这条置“豪牛”于毁灭之地的新闻。此后，“豪牛”感激涕零，在滨城电视台的广告投放是不计成本的。一直过了三年，他们以为回报得差不多了，才开始发难。

想起这个事情，马海源扼腕叹息，自责不已，一是为自己没有坚持作为一个新闻人的基本原则而痛苦，为了一点所谓的同仁关系和利益而无视原则和正义。二是导致了“豪牛”今天这个糟糕而危险的下场，马海源和滨城电视台就是推手之一，假如三年前能够将那次事件曝光于天下，“豪牛”也许会有所警醒，就不至于堕落到“在三聚氰胺中添加牛奶”。程子元安慰马海源：“老大，我们都是好心，没想到他们这么不争气，丧尽天良。”马海源深深地叹了一口气，说：“也许那时候‘豪牛’总想，既然我们犯了错误，能够用广告摆平滨城电视台，那么我们也能摆平其他电视台。摆平媒体，就能够隐瞒自己的丑闻。”刘勇附和说：“他们确实太无耻了，该狠狠地敲打他们了。”马海源无可奈何地看了看自己的两个副台长，没有再说什么了。

事实上，滨城电视台作为主流媒体的良知、责任感和使命感终究没有完全泯灭。马海源、刘勇和程子元的密谋会议结果是：基于当前“豪牛”乳业的问题还在“保护”取证阶段，滨城电视台的所有新闻在全面揭露“三聚氰胺牛奶的黑幕，以及这些牛奶对人体健康的危害”现象时，不能专门针对“豪牛”乳业，只有在上级单位有明确指示时，才按照指示办。在“三鹿”倒掉之后，网友认为“三鹿”绝不是第一个也不是最后一个。于是那些广告明星乳业就成为质疑的对象，而“豪牛”也越来越被聚焦。但针对如此严峻的乳业乱象，大多数媒体只是实施“冷”处理策略，对此不闻不问，只有包括滨城电视台在内的少数几家媒体在揭露三聚氰胺牛奶事件。就此，一种利益分明的现象出现了：没有在牛奶业中获利的媒体大肆报道三聚氰胺的危害，在牛奶业中获利颇丰的媒体出现了一片可怕的沉寂。

很快有网友列出了一张表格，做了乳业品牌的广告投放排名，然后一一对应现在正在揭黑的媒体。滨城电视台取得了一定好评，因为滨城电视台曾经是获利最多的媒体，所以网友认为他们仍在揭黑，令人钦佩。看来滨城电视台在公众形象上就要加分了，作为主管媒体品牌宣传的王丽芳自是欣喜不已。不过，这不是一个很好的兆头，原因很简单，公权力机构还没有对这些涉嫌添加三聚氰胺的乳业公司作出权威界定，这时候仅仅是口水战阶段。那些乳业公司庞大的公关队伍基本上都由董事长带队，香车美女，腰包鼓鼓，正在京都作殊死的挣扎，以期改变事情的进程。滨城电视台既然成了揭黑领袖媒体，那么自然就有针对它的枪手出面了。在揭黑媒体排名出来后不久，一个揭露滨城电视台广告黑幕的帖子也出来了。

来来来，让我们看看滨城电视台干掉“豪牛”乳业的广告奥秘

“豪牛”乳业一直是滨城卫视的大客户，公众一直在关注滨城卫视对于三聚氰胺牛奶的立场和态度。但是很遗憾，滨城卫视在这件事情上失分了。原来，到了2008年10月的最后一天，在全国人民以为“三聚氰胺牛奶事件”终于要告一段落的时候，被誉为中国最有良心的企业“豪牛”被爆出某一型号的牛奶含有大量的三聚氰胺，堪称是在三聚氰胺里面掺牛奶。尽管民众的情绪极为不安，但强行过关的“豪牛”还是以对外宣称的8000万元赞助了《中国歌王》。

不过这一切并没有给“豪牛”带来好运，在这一年，“豪牛”股票暴跌，这家享誉中外，对中国乳业颇有贡献的民族企业差点被洋大人收购，就像贪官的儿子一样改了国籍，其中就有包括滨城电视台在内的中国媒体的“丰功伟绩”。业绩如此之差的“豪牛”到了这一年，十分困难，已经全无底气。业界已经传开，“豪牛”要求《中国歌王》降价，因为按照监管部门的要求，选秀节目已不能在黄金时段播出，那么意味着选秀节目的传播价值已经缩水，因此理所当然地需要降价。故“豪牛”的这个要求并不过分，完全是按照市场规律在进行谈判。但在滨城卫视看来，经过数年的努力，整个滨城卫视所有的时段都是黄金时段，所以不存在传播价值缩水的可能，所以你“豪牛”爱咋咋地。由此，长达数年的密切关系终于结束。这就是残酷的利益法则：两人结合在一起能够赚大钱，再大的婚恋成本也会乐意支出；而两个人在一起只有一方赚钱，那就立马翻脸不认人。

业界都很清楚，经过数年的修炼，滨城卫视已经达到了“认钱不认品牌”的境界。不可否认，放长线钓大鱼的年代已经结束，某些大品牌还有这种享用“免费面包”的意识是很危险的。“豪牛”当然也想享用这种“免费面包”，但“豪牛”是很务实的，该降价就得降价，不能够胡乱要价。更不能因为不再合作了，就利用掌握公共媒体资源的机会泄私愤。另外奇怪的就是，我们承认大品牌在媒体合作上的好日子已经结束了，但也不能做冤大头啊！学习乐虽然财大气粗，但总不会傻到乱烧钱，至于他们到底付出了多大的代价，恐怕只有工商机构介入调查才能够揭开谜底了。但你想，工商机构会介入吗？所以这是永久之谜。

这个帖子自有王丽芳他们在处理。不过另一个问题令贺涵娜很是迷糊，实际上传说中“豪牛”要求降价的理由在逻辑上是成立的，而滨城卫视说全时段都是黄金时段是没有得到权威认证的，收视率也并不全部支持这一论点。那么，为何学习乐还用高达1亿元的费用来赞助自己将要正式主持的《中国歌王》呢？这到底是一个阴谋，还是自己的东家滨城卫视的真正价值体现呢？难道电视产业的价值体现可以脱离经济的宏观大局吗？

简单地说，贺涵娜从以往的“灌输式”教科书上知道一条：经济基础决定上层建筑。这就说明了一点：所有问题的核心都是利益问题，利益问题其实就是经济的核心价值观。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”天下没有免费的午餐，所以，学习乐和滨城卫视之间一定存在什么“内幕性”的东西。不过贺涵娜警告自己，什么事情都不能和“阴谋论”、“丑闻性”必然地联系在一起，世界本没有那么龌龊，只是自己的内心很肮脏。“一定要找到其中真正的必然之内在联系，也就是经济规律上的内在联系！”贺涵娜暗自发誓，“一定要用真正发现内幕的行动来拯救自己即将堕落的灵魂！”

在贺涵娜尚未找到“有内幕”的证据时，滨城卫视《中国歌王》正式启动的新闻发布会就在京都举办了。所谓“选战”策略，乃虚虚实实，既然媒体无法肯定谁是真正的《中国歌王》主持人，此次不妨派出真正的主持人来主持启动新闻发布会。一般说来，在此次新闻发布会上不会对外正式宣布主持人人选，因为这还是一个悬念，必须到全国决赛前夜才宣布。按照以往惯例，即使在正式启动的新闻发布会上，也不会派遣真正的主持人去主持这样一个发布会，所以马海源让贺涵娜去主持，没有记者会怀疑她会继续主持《中国歌王》。

王丽芳是聪明人，自是明白个中奥妙，她也继续放风，包括她自己在内，滨城卫视的所有主持人都是《中国歌王》主持人的候选人。数年以来，自从中国电视媒体一片繁荣之后，中国平面媒体的娱记就多了一条赚取红包的途径，那就是参加电视台的各类新闻发布会。当然，对于受关注度高的滨城卫视和南城卫视一类的电视台的新闻发布会，娱记们都很乐意参加，因为有料可爆。不过，对于其他受关注度低的电视台，娱记们一般不会去，因为拿了红包而报不了东西，他们会觉得很愧疚的。

发布会按设定的具体流程稳步推进，该讲话的讲话，该吹牛的吹牛。这期间，来自全国各地的100多位娱记朋友都在埋头玩手机或者3g，没怎么听这些东西，因为打印的通稿已经在手上了，电子版的发到自己的邮箱了，各路领导的讲话是没有什么意思的，唯一的亮点就是最后的自由提问阶段。不过，这“亮点”也并不会完全吸引这些在此刻像大爷一样的娱记。所以，王丽芳早就作了准备，打印了50个问题，裁成小纸条，分发给了一些信得过的娱记朋友，恳请他们届时不要让提问阶段冷场。

实际上，这种面子娱记是会给的，只是他们实在是懒得在这样的事情上动太多脑筋，反正通稿让报什么就报什么。王丽芳曾经算过一笔账，除了本地的媒体朋友，邀请外地的，含机票、住宿、饮食以及红包，大概一个记者要花费近5000元。也有娱记朋友表示过，干脆就把这5000元给他算了，发通稿过来，给你们发更大版面的报道。这当然是不行的，直接给5000元不就成了赤裸裸的有偿新闻了吗？每次都把大家邀请过来，才算是正儿八经的娱乐事件，发稿才名正言顺呀！

最后提问阶段开始，果然没有记者在此刻关注贺涵娜是不是主持人，因为王丽芳设计的话题里面没有关于主持人的，而懒得动脑筋的娱记自是不会去想那么多。担纲此次回答问题的领导是滨城电视台的副台长兼广告中心主任刘勇。娱记朋友们都相当地配合王丽芳，老老实实地提问题，刘勇也很热情地一一作了全面的回答。一切推进都令王丽芳很满意。甚至做主持人的贺涵娜也觉得不错，一切都顺风顺水的，菩萨保佑，这时候不能再出什么岔子了，熬一熬就过去了，否则，自己还真的不知道怎么应对那种突发局面。但这时候一个记者站了起来，没看手心就问道：“刘台您好，我是《中国娱乐快报》的记者阿云。前段时间我看到报道说，今年《中国歌王》获得学习乐1亿元的赞助。我计算过，今年不准在黄金时段播出选秀节目，按照你们的硬广告的报价计算，这就说明播出时段的价值缩水了20uff05。且今年的选秀还有多种限制，诸如不准炒作，但以往《中国歌王》就是靠这种大幅度的炒作来提升收视率和影响力的，那么不管你们怎么在政策上规避，《中国歌王》的价值也会因此大幅度缩水。我想学习乐的媒体评估部门不会看不到这一点的，他们怎么还会比去年提价2000万元来赞助呢？请问你们到底是如何谈成这个价格的？此后，又传出学习乐实际上只用了1000万元获得赞助权，请问，这又是为什么？当然，你们可能会以这是商业机密为由拒绝回答这个问题，要是这样，恕我直言，说明你们这1亿元的赞助不过是一个噱头罢了。谢谢！”

闻此咄咄逼人的质询式提问，全场一片沉寂，贺涵娜也一阵悚然，但在一旁的王丽芳心里一喜，全场亮点出来了。单纯从宣传的技术角度来讲，滨城电视台全体职员要感谢这家报社和这个记者，因为他们真正体现了一种娱乐精神，一种娱记的敬业精神，因为他是动了脑筋思考问题的。不过，于贺涵娜而言，很显然一个有应对难度的突发状况出现了，但是自己作为主持人，也不好在这时候转移话题，让别人提问或者宣布提问结束。

她于是看了看在一旁的王丽芳，结果王丽芳则是一脸的喜悦，但也表现得稳如泰山，相当镇静。而贺涵娜的这一眼旁观，也让在一旁的另一个人有点触动。但此刻，没有人关注到这个人，他叫郭一鸣，当前是《中国歌王》的节目顾问。看起来，这一切只能看刘勇的真正能耐了，他有没有资格做这个副台长，就看他在此刻能不能力挽狂澜。刘勇不假思索地接过话头就开始作答，显得对这类问题的驾驭能力十分强大：“首先我非常感谢您对这个问题作出的研究，您的问题是蛮深刻的，很尖锐，同时也很专业，我真的是代表我们滨城卫视感谢您，绝不是客套话。今年的选秀环境确实比以往受到了更多的限制，但是我们已习惯于带着镣铐跳舞了，所以再严酷的环境也阻挡不了我们前进的步伐，以及不断提升《中国歌王》价值的智慧。对于您的问题，我可以负责任地直接回答您，如果单纯以播出时段的价值来衡量，媒体所流传的1亿元的赞助费数字肯定是不对的。但是针对今年不利的选秀环境，我们也采取了积极的应对措施，在我们营销部门的研究当中，我们全面分析了《中国歌王》的品牌价值，以及这种价值所彰显出来的张力。也许按照时段的划分，今年的选秀的播出时段不是黄金时段，但是您没有想到这一点，因为《中国歌王》在这个传统意义上为非黄金时段的时段播出，它岂不是就成了黄金时段？什么是黄金时段？大家知道有很多电视台在所谓的黄金时段播出了不同的节目，结果收视率表现完全不同，甚至有天壤之别。这就说明，只有好节目，没有好的时段，好节目就是黄金时段。好节目放到任何时段，都会有好的收视率。加上中国社会发展这么多年，人们的夜生活越来越丰富，作息时间发生了很大的变化，“日出而作，日入而息”的生活习惯已经不存在了。而且今年《中国歌王》播出的时段，按照传统的原则来划分，也是不错的时段。那么问题就很清晰了，我们经过了这样的分析，和客户作了充分的沟通，并增加了《中国歌王》的线下活动量，所以我可以负责任地说，今年的《中国歌王》值得1亿元的赞助。我们很感谢有关电视监管机构，因为他们的蛮横不讲理反而促进了我们滨城卫视的大发展。至于具体的谈判内容，以及是1亿元还是1亿3650万元等问题，这确实是我们的商业机密，我们是不能说的。另外，至于后来传出来的1000万元赞助费的问题，从滨城卫视的品牌价值和《中国歌王》的品牌价值来看，用当下流行的话说就是，用脚趾头想想都是不可能的。谢谢您！”

刘勇的回答，字面上算是有理有据，加上态度很诚恳，待人很尊重，娱记们也不会去深入追问的。换言之，按照例价你可以作任何计算，但你要去较真，就没有意思了。刘勇其实也很心虚，今年这个赞助额成为滨城电视台天大的机密，真正的赞助额只有他和马海源等几个党委委员知道。所以，对外的数字——1亿元当然是能够“站”住脚的，不用怕，就是1亿元了。

此刻的贺涵娜终于松了一口气，看来自己是杞人忧天了，再偷看一旁的王丽芳，她也不再强作平静，而是喜笑颜开了。因为这样的一个意外问题，必将成为明天全国平媒的热点话题。滨城卫视的1亿元赞助费，她还真的不知道具体的底细，尽管外界传出是提价20%，但具体数额永远只有台长、副台长、直接的业务经理以及财务总监等少数几个人才会知道。不过按照以往的经验来看，这确实是需要打折扣的。

不过，知道这个真相又有什么意思呢？生活不会因为这个问题的答案真假而产生根本的变化，知道和不知道，生活都是那样过。但是贺涵娜还是在心里琢磨开了，这还不是“内幕”的东西，能够说出来的东西岂能算是内幕呢？看来，要想搞清楚这个问题的真相，必须假以时日，慢慢接近滨城电视台的核心层。